解讀終端營銷的關鍵密碼!施瑯陶瓷“輕奢新生活”終端營銷研討論壇圓滿舉辦!

  4月17日,施瑯陶瓷“輕奢新生活”終端營銷研討論壇(第三場)在廣東施瑯陶瓷佛山總部展廳正式召開,施瑯陶瓷董事總經理范桂芳、董事蔡豐蒙、董事蔡晨輝、施瑯運營總監呂志杰、銷售總監肖楊威,以及來自全國各地的經銷商們均出席了本次論壇。

  ▲施瑯董事總經理范桂芳

  作為一次接地氣的論壇會議,拋棄行業上的鼓吹空大假形式會議的風氣,這次論壇主要是與全國各地的經銷商齊聚一堂,大家相互討論和發問,共同交流在終端經營中所遇到的問題和經驗分享、是總部和終端的一次真心話互動論壇,公平,公正,公開的分享對話,范總說道。

  ▲施瑯董事蔡豐蒙

  會上,施瑯董事蔡豐蒙先生說道,施瑯的這兩年的發展速度超出了我們的想象,十分感謝各位經銷商們對施瑯的支持和信賴,同時作為廠方代表,蔡總表示在未來將會全力支持大家,為大家提供優質的產品,保證產品質量和貨源供應。

  ▲施瑯陶瓷運營總監呂志杰

  行業的泡沫遠遠多于干貨,望梅止渴的事情,屢見不鮮,想的太遠,做的太少,作為施瑯陶瓷運營部總監,呂總為大家講解了施瑯陶瓷目前的定位及規劃,剖析了目前終端想要做大做強的痛點以及解決方法,向大家介紹了施瑯新產品的規劃,以及目前石家莊分公司的落實情況和進展,現階段效果相當不錯,每天都有意向客戶的反饋。

  ▲施瑯陶瓷無錫分公司董事長張世萍

  施瑯無錫分公司董事長張世萍女士在分享上說道:“無錫是施瑯最早實行分公司模式的第一站,在過去的一年多里,這種以點帶面的分公司模式給我最大的體會就是服務更加周全,經營更加便利。分公司模式能把廠商結合的優勢實現最大化,去年舉辦的無錫分公司招商會,由總部牽頭,派專人到無錫進行分銷招商服務,從客戶開拓、展廳布置、會議執行統一包辦,在短時間內取得明顯效果;同時,分公司設倉也能帶給分銷商們更大的信心和支持,縮短客戶的發貨周期和服務周期,極大地減輕分銷商的備貨和經營壓力。無錫是施瑯分公司模式的第一個試點,未來我們要把這種模式發揚光大,我們有信心把施瑯打造成無錫當地市場的標桿!”

  ▲施瑯河北分公司董事長鄭海洋

  施瑯陶瓷河北分公司董事長鄭海洋與施瑯已經有多年的合作經驗,在會上,鄭總跟大家分享了他這么多年來與施瑯合作的故事,其實是一個相互進步互相學習的一個過程,他看好施瑯這個品牌,也相信在范總的帶領下施瑯企業定能實現更大的輝煌;同時他還分享了他認為目前陶瓷行業的經銷商該有的思維方式,應該是以整個行業的大環境發展方向為主,通過(大店,大牌,大批發,大家居,大連鎖)+好模式+品牌定位才能實現更好的發展前景。

  作為施瑯分公司模式的第二站,鄭總從品牌、價格、產品、貨源供應、服務、支持、實力、授權,廠商一體、分銷支持、操盤手等多個方面闡述了目前廠商結合的分公司模式優勢所在,并表示目前石家莊正在籌備招商會,在總部銷售部、設計部、市場部三個部門聯合出動的情況下,取得了非常好的效果,4月27日的招商會相信能獲得圓滿成功。

  ▲施瑯陶瓷銷售總監肖楊威

  在研討會的最后,銷售總監肖楊威對銷售政策進行詳細的解讀,表示在這次的新品上給到大家足夠的政策支持和優惠。會后,大家對這次新產品都贊不絕口,在花色設計上比以往更上一個層次,規格種類更加齊全,更符合市場需求。

  ▲部分獲獎客戶合影

  通過這樣接地氣的論壇,能讓廠商之間的聯系更加緊密,同時也能讓雙方更加了解對方需求與痛點,切實了解終端經銷商的真實想法和需求,更好地傳達總部政策和思想,在未來我們還要召開更多的終端論壇,以及大力推動分公司模式的發展,以點帶面,扶持更多的優質經銷商與施瑯攜手進步。

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